性格决定=命运

• 自强不息、兴业不倦、务实苦干，只要能过上好日子，什么苦都能吃，什么脏活累活都肯干。人们这样赞扬浙江人。

    自强不息、兴业不倦、务实苦干，只要能过上好日子，什么苦都能吃，什么脏活累活都肯干。人们这样赞扬浙江人。
    浙江有500多万人在全国各地及海外经商办厂，为了创业致富，他们历尽千辛万苦，走遍千山万水。在他们眼里，“没有爬不了的山，没有过不了的河，没有闯不了的关”。
    这一刻，当我坐在一间仅有十几平米的办公室，望着室内简朴的陈设，一张木制茶几、一个旧沙发和一张普通的写字台时，很难想象，这里的主人是一个拥有几亿资产，在多个领域都小有名气董事长。
    朱孔希，一位30年前伴随着改革开放大潮，带着理想和勇气闯北京的浙江人。岁月流逝，当年风华正茂的青年，如今已知天命。朱孔希从不言及苦难，眼里充满自信，低调的他更多的是思考和实践。
     ● 选择木业市场创大业
    朱孔希从1979年来到北京，经历了卖服装、卖布、卖鞋的创业历程，几经磨难，他没有气馁。从这里起家，后来从事房地产，创业之路开始有了起色。现在他经营的瑞丰祥集团已经是一家集服装工业园区、学校、房地产、物流、木材批发为一体的综合性集团。在他经营的诸多领域中，朱孔希更关注木业。
    朱孔希说，随着我国经济步入稳步发展阶段，人民生活水平不断提高，国内木材消费总体呈上升趋势，这将进一步促进木材市场的活跃。从现在起未来几年，我国建材及装修市场将进入发展黄金时期。凭着敏锐的市场洞察力，2006年他开始建木材批发市场，目前，经营面积达40000平方米。面对金融危机给我国木材市场带来了一些冲击，朱孔希充满信心地说：“需求趋势不会改变，有需求，就有市场”。他的木材批发市场三期工程正准备动工，届时总经营面积将达到13万平方米。
    ● 做全国最大的集成材集散地
    全球金融危机，透视了我国木业企业规模化程度不高造成抗风险能力不足的问题。
    如何实现规模化？朱孔希认为，最重要的是必须改变传统的你死我活的竞争模式，走产业组织战略性协作之路。
    在全球经济一体化背景下，“协作竞争”逐渐成为主要的竞争模式。反观我国木材产业的现状，产业内部仍延续着“你死我活”的传统竞争模式，而不是协作双赢利益的驱动。这种产业发展的模式实际上是以产业内耗为代价的，最终必然导致产业发展的不可持续性。因此，必须建立产业组织的战略性协作关系，以兼并重组的方式，组建优势大企业，并通过大企业与中小企业之间的战略性协作来引导木材产业的发展。瑞丰祥集团的一期项目正是在解散原有单位的基础上，招来了其80%以上的客户建立起来的，减少了资源消耗。
    在建设初期以低廉的市场价格，是赢得迅速扩张的时机。朱孔希说，现在，瑞丰祥的租金是每天4角钱，远远低于市场价格，商户落户次不断增多，现在落户的商户已经达到70余户。
朱孔希说，进入规模化经营的企业可以通过逐步扩大自己的生产规模形成单位产品的成本优势，从而形成价格优势。这是一种凭借规模经济效果所取得的市场势力或市场控制能力，有了规模优势，企业就有了抗风险能力。从而最终形成产业可持续的、有价值的、难以模仿的、难以代替的竞争力，提高企业的安全度。
    ● 多元经营满足多元需求
    我国木材制品消费需求现已趋向多元化。从国内材到进口材，从原木到板材，从人造板到装饰板，从装潢用的材到家具用材，从实木板到复合地板，任何品种的正常利润空间均相当狭小，经营利润薄之又薄，稍有闪失，回报的便是亏损。即使个别品种在初露市时有较好的利润，也是稍纵即逝。从市场开放初期的盲目跟风消费转向多选择的理性消费，社会整体消费趋向多元化。至于80年代中后期流行的柳安，90年流行的水曲柳、柞木、榉木、枫木等，其经营利润普遍取得稳定高额回报的现象不可能再重现。
    朱孔希认为，市场需求在趋向多元化，使得木材交易市场内的品种必需也实现多元化经营，否则将被消费者所淘汰。他打趣地说：“谁也不可能特地到一个市场只买一管木工胶”。目前，瑞丰祥集成材大世界不仅是全国规模最大的环保集成材专营市场，同时也是我国家具半成品和白茬桌椅经营集中度最高的集散地。朱孔希还以集成材产品为依托，带动油漆、涂料、胶类等产品形成产业化服务，填补了华北地区无油漆、涂料、胶类专营市场的空白。
    ● 打通现代物流的绿色通道
    长期以来，在建材流通经营中一直存在着摊位制与超市两种经营模式，缺乏电子商务等现代化服务。随着基础建设的飞速发展，建材市场也在高速增长扩张，传统型交易市场已经无法满足现代需求。要提高服务质量，让消费者满意，市场究竟应该朝怎样的方向发展呢？
“市场离不开交易，交易需要效率，交易效率的提高归根结底是现代物流专业化水平的提高”。为满足消费需求，朱孔希在市场为经销商及客户之间提供了一条更为方便、快捷的绿色通道。瑞丰祥木材批发市场位于北京市大兴区南五环路，紧邻西红门物流园，不但是京津塘高新技术产业带上的一个重要环节，还是京九铁路的龙头，是沟通南北东西的现代化物流中心之一。为保证这条绿色通道的畅通，朱孔希还将市场配以现代化的电子商务信息平台。他认为，这是市场经济条件下适应发展的客观要求，也是木材市场走向新纪元的必经之路。因此，一个适应市场发展的现代化木材市场应该是集专业化、信息化、集约化为一体的现代物流市场，否则很难在激烈的市场竞争中立足。
    ● 人文关怀是企业和谐发展之本
    企业是靠人来发展的，人文关怀是企业管理中不可或缺的内容。集团积极与地方政府协商，解决外来务工人员子女上学难的问题。企业还在内部成立了临时党支部，在工作中分发挥党员先锋模范作用，为其他员工排忧解难，树立工作上的榜样，创造良好的企业文化氛围，力图让每个员工在工作中享受快乐。
    积极推进人事管理体制改革，建立和完善用人制度上的激励与约束机制。对现行的一些不适应人才竞争的人事政策作出调整，消除人事管理上的年龄、文凭等硬约束，把劳动增加值的创造量作为员工进退去留的标准，真正为员工提供从事创造性劳动、发挥和提高员工自身才能的机会和条件。目前在瑞丰祥工作的员工中大学生以上文化程度占40%，企业安置了多个下岗再就业人员。
朱孔希认为，人文关怀对于企业而言，具有深远意义与现实价值。技术飞速发展、市场变幻莫测、竞争日益激烈、全球化与本土化相互交融，面对内外部环境中的诸多变量及不可预见因素，在夹缝中求生存的企业只有用强大的思想理念作支撑，才能驾御技术、驾御市场、驾御各种环境，才能以不变应万变，在巩固自身根基的同时，走在时代的最前沿，引导行业方向，不断满足并创造客户价值。

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